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Mettre le plus beau site en ligne sans l’avoir optimisé SEO, c’est un peu comme faire le meilleur discours du monde devant sa glace…

Sur internet, c’est la même chose. Votre site est logé à une adresse et si rien n’est fait de votre côté pour faire connaître cette adresse et inciter les visiteurs à passer y jeter un œil, qu’ils soient simples curieux ou internautes actifs et motivés par la réponse que vous fournissez, alors tout votre travail en amont n’aura servi à rien. Ou presque. C’est exactement comme si vous écriviez une livre mais que personne ne le lisait, ou que vous peigniez une toile sans jamais la montrer. Des heures de travail, d’intelligence et d’acharnement parfois pour un retour nul. Bien sûr, vous ne restez pas les bras croisés. Vous faites appel à vos réseaux et à vos amis, pour qu’ils fassent un peu de publicité. Vous travaillez d’arrache pied pour fournir des articles encore plus travaillés, encore plus pertinents. Vous usez de toutes vos connaissances pour augmenter le trafic sur votre site… Mais rien n’y fait, le compteur reste désespérément bloqué. La déception prend le pas. Le sentiment d’injustice et d’incompréhension fait même naître un peu de colère envers ces c*** de visiteurs incapables de reconnaître une offre de qualité. Semaine après semaine, vous lâchez du terrain. A quoi bon se décarcasser puisque personne ne vous lit ? Vous envisagez même sérieusement d’abandonner…

Dommage… Vous craquez à deux mètres du bol de sangria. Si votre site ou blog est bien conçu et délivre des informations recherchées et pertinentes, ne vous inquiétez pas, les visiteurs conquis en parleront. Mais avant, il faut déjà qu’ils puissent vous rejoindre. Et pour ça, il existe une panoplie d’outils et de stratégies qui permettent aux internautes de se diriger chez vous plutôt qu’ailleurs. Ces techniques sont utilisées par tous les professionnels et tous les blogueurs cumulant des milliers de visites uniques quotidiennes. Ces outils, ces techniques et ses stratégies, elles vous sont tout à fait accessibles. Imaginez alors comment votre travail pourrait enfin être valorisé en les utilisant. Basées sur les algorithmes des moteurs de recherche tels que Google, ces techniques répondent parfaitement aux impératifs de ces moteurs de recherche. Elles sont donc 100 % fiables, pour peu que l’on sache comment les mettre en œuvre. Et moi, c’est mon métier d’utiliser ces techniques au quotidien pour mes clients. Je vous donne donc accès à plusieurs années d’expérience, de compétences en matière de consultant référencement et de savoir-faire sur les métiers d’internet. J’ai regroupé pour vous toutes ces stratégies et techniques ici, au sein d’un package clés en mains que j’ai baptisé : Trafic extrême. Le pack qui fera grimper votre fréquentation de 0 à 700 visiteurs par jour en quelques mois.

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Qu’est ce qu’un consultant référencement ?

Un consultant en référencement, qu’on peut aussi appeler consultant SEO (plus rarement référenceur), est un professionnel des algorithmes propres aux moteurs de recherche. Mon métier consiste donc à actionner tous les leviers possibles qui permettront à votre site ou à votre blog d’améliorer son ranking dans ces fameux moteurs que sont Google, Yahoo, Duck Duck GO ou encore Bing ou Qwant. Le ranking, c’est le positionnement auquel apparaît votre site lorsque l’on tape des mots-clés en lien avec le secteur d’activité sur lequel vous êtes positionné. Petit à petit, le rôle du consultant en référencement évolue. Les consultants SEO en freelance sont aujourd’hui sollicités pour des missions de conseil, d’accompagnement ou de formation. Et cela va de la simple recherche de mots-clés à la stratégie éditoriale complète en passant par l’optimisation de la conversion des visiteurs en prospects puis en clients.

L’avantage de ce type de prestation, c’est que vous pouvez faire appel à moi quel que soit votre lieu de villégiature. Que vous habitiez Paris, Marseille, Rennes, ou Bordeaux, je peux intervenir sur votre site ou votre blog. Chef de projet SEO par ailleurs, je mets mes compétences en freelance SEO au service de vos besoins, sans que vous ayez besoin de passer par une grosse agence de webmarketing. De façon à vous présenter un peu mieux les différents axes sur lesquels vous pouvez jouer pour améliorer la fréquentation de votre site ou de votre blog, je vous présente les 4 grandes familles des experts SEO. En règle générale, un spécialiste en web-marketing est classé dans l’une de ces catégories :

  • Technicien pur
  • SEO éditoriale
  • SEA
  • Netlinking…

Si vous avez atterri sur cette page, c’est sans doute que le vocabulaire propre à ma profession ne vous est pas très familier. Je vais donc détailler un peu plus le contenu de ces spécialisations.

Les techniciens purs

Sans conteste les plus geeks d’entre nous. Leur job à eux, c’est de coder. A longueur de journée. Ils analysent toutes les courbes de fréquentation, tous les chiffres. Rien n’échappe à leur œil. Leurs analyses précises permettent à un site d’augmenter sa vitesse de chargement, de structurer une architecture de site de façon optimale. Google Analytics n’a aucun secret pour ces férus de la transmission de l’information codée. De plus, ils travaillent et contribuent au développement des fameux CMS, comme Prestashop ou Magento. Rien ne résiste à leur opiniâtreté, à leur désir de comprendre et d’améliorer les services, du simple blog au frameworks spécifiques au e-commerce. Tout ça revêt une importance considérable dans la vie d’un site internet. Mais cette approche purement technique d’un site ou d’un blog n’est qu’une partie de mon travail.

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Les fous furieux de la production de contenu

Le site mis en place et parfaitement optimisé d’un point de vue technique, il faut désormais en optimiser le contenu. C’est le travail des experts de la SEO ‘pure’. Content marketing ou inbound marketing, cocons sémantiques, choix des textes ; content spinning, génération automatique d’écrits ou textes originaux à chaque page ? Les moteurs de recherche n’aiment pas du tout le plagiat et la qualité du style et des tournures de phrases compte autant que les mots-clés en eux-mêmes. L’idéal ; bien écrire sans oublier les mots-clés, des articles assez longs mais sans répétitions. Mais les éditorialistes SEO ne se limitent pas à l’écrit. Ils s‘attaquent en fait à tout le contenu d’un site, ce qui implique également les images, les illustrations, les infographies et les vidéos. En fait, ce sont de véritables communicants média, capables de réagir et d’interagir en (presque) direct avec les internautes. La vie d’un site internet, c’est toujours une question d’équilibre. Comment renforcer l’optimisation SEO onpage (balises title, méta, Alt sur les images…) sans nuire au côté intuitif de l’interface ? Comment ajouter un maximum de mots-clés sans nuire à la qualité du texte ? Parce que chaque point négatif peut nuire à l’e-réputation du client ou à son image de marque. Voilà aussi pourquoi la SEO ne se limite jamais à un seul canal d’acquisition de visiteurs. Un vrai spécialiste SEO aura toujours une stratégie d’acquisition multicanale à vous proposer.

Les spécialistes de la publicité

Sur internet, pour assurer sa promotion, la publicité est parfois indispensable. Devant la marée considérable de sites internet existants (près de 2 milliards !), la publicité n’est parfois pas de trop pour sortir la tête de l’eau. Il en existe sous diverses formes. Mais les experts SEA, eux, privilégient les campagnes AdWords, très efficaces pour qui sait s’en servir en complément d’une bonne optimisation SEO par ailleurs. SEA, pour information, ça veut dire Search Engine Advertisement, alors que SEO signifie Search Engine Optimization. Mais d’une façon ou d’une autre, ces référencements s’appuient toujours sur les moteurs de recherche (search engines). Si Google possède sa propre régie publicitaire, avec AdWords, c’est aussi le cas de Bing (avec Bing Ads), ou de Facebook et de Twitter depuis quelques temps (Facebook Ads et Twitter Ads). Le travail des experts SEA consiste donc à bien répartir le budget publicitaire de leurs clients de façon à optimiser au mieux les retombées directes et indirectes, sur un terme définit dans un cahier des charges. Petit à petit, le SEA est devenu une spécialité à part entière du SEO. Dans de nombreux cas, la SEA n’est pas nécessaire. Et quoiqu’il en soit, il ne s’agit encore que d’une partie du travail.

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Les fondus du netlinking

En français, une stratégie netlinking, c’est trouver un moyen efficace de faire venir du monde visitant d’autres sites. On appelle ça faire de l’acquisition de liens, ou aller chercher des backlinks. Ces experts en netlinking passent donc le plus clair de leur temps mettre en place des partenariats avec d’autres sites. Vous voulez votre ration de langage hermétique ? Alors allons-y ; scrapping, gestion de réseau (notamment sur les Private Blog Networks, les PBN), suivi, veille, échanges de bons procédés… La base de leur travail consiste donc à identifier tous les sites ou blogs qui partagent avec vous le même thème central. Une fois ces sites identifiés, on établit son e-réputation, le niveau de son trafic, sa présence sociale, on négocie le placement de liens ou la publication d’un article sponsorisé, on échange les services visant à améliorer la fréquentation chez l’un et chez l’autre. Le tout, avec un sens aigu de l’équité, forcément. De fait, la valeur d’un site revêt une importance capitale. Plus votre site est valorisé, plus vous négocierez facilement. Et cette valeur n’est pas qu’un point de vue. Elle est effectivement mesurable. Pour ceux d’entre vous qui ont déjà mis le nez dans le référencement d’un site, des noms comme Majestic, Moz, Topical Trust Flow ou indice DR d’ahrefs doivent signifier quelque chose…

comment pouvez-vous savoir si je suis vraiment bon ?

Ce qui m’anime, c’est l’idée de performance dans la durée. Tout en respectant les équilibres, parfois fragiles. Au final, tout le reste n’est que littérature

Depuis plus de 15 ans que je pratique, en agence web et en freelance, je peux donc affirmer sans problème que je suis complet. Je connais les tenants et les aboutissants de chacun des axes à travailler et j’ai suffisamment d’expérience pour affiner et adapter les stratégies en fonction de paramètres mouvants. Pour autant, je ne prétends pas tout savoir, ni tout maîtriser. Difficile d’être un excellent codeur, de maîtriser parfaitement les stratégies marketing internet et en plus de rédiger des contenus adaptés, cohérents, pertinents pour chaque sujet traité et sans trop de faute… Mais rassurez-vous, je sais aussi déléguer certaines tâches à des collègues freelance spécialisés dans leurs domaines respectifs. De surcroît, ma formation économique et commerciale me permet de toujours avancer sereinement avec l’objectif CRO en tête. En somme, comment fait-on d’un passant lambda un client dans les quelques clics qui suivent. Ce qui m’anime, c’est l’idée de performance dans la durée. Tout en respectant les équilibres, parfois fragiles. Au final, tout le reste n’est que littérature. Ce que vous souhaitez, vous, c’est qu’on vous trouve vite et simplement pour exploser votre chiffre d’affaire, votre nombre d’inscrits à vos newsletters ou autres, selon vos objectifs. Mon métier est donc de traduire votre objectif en stratégie webmarketing. Puis, d’user des moyens disponibles pour atteindre les objectifs fixés. Les outils ne doivent jamais être une fin en soi. Il faut savoir panacher leurs apports respectifs en fonction du résultat recherché. Et pour tout ça, je suis bon.

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Si l’union fait la force, l’amalgame des compétences fait la performance.

Bien sûr, comme de nombreux référenceurs, je suis un vrai passionné de mon métier. Je suis donc en veille permanente, sur tous les sujets relatifs à ma profession. Je passe donc autant de temps les ‘checkers’ de plagiat que sur les réseaux sociaux. Quand je m’endors, je pense taux de conversion ou architecture de site. Quand je me lève, je réfléchis Google Analytics et maillage interne. Quand je mange, je parle de cocon sémantique et de stratégie éditoriale. Sans oublier de continuer à me former au quotidien, sur de nouvelles logiques, sur de nouveaux outils, sur des concepts pour des clients. Et comme je vous l’ai déjà précisé plus haut, je m’entoure d’experts au sein de chacune des familles décrites dans les quelques paragraphes au-dessus. Si l’union fait la force, l’amalgame des compétences fait la performance.

Avez-vous une recette ?

Ça, c’est la question qu’on me pose tout le temps. Avez-vous une recette qui vous permet d’être sûr de votre coup à chaque fois ? Lorsque vous cuisinez, même si vous suivez scrupuleusement la recette qu’on vous a transmise, vous ne parvenez jamais exactement à reproduire le même résultat d’une fois sur l’autre. Et c’est normal. Peut-être que votre temps de cuisson était moins adapté à votre quantité cette fois-ci. Peut-être que la texture de la viande ou des légumes en demandait plus, ou moins. Peut-être que l’huile d’olive n’était pas exactement la même… Il existe une quantité de paramètres pas vraiment contrôlables. Ceci dit, le fait est que quand on a passé plus d’un tiers de sa vie l’esprit tourné vers un seul but, on sait ce qui fonctionne. Ou plutôt, on sait exactement ce qui ne fonctionne pas. Mais notre métier requière une constante adaptation. Parce que les objectifs, même s’ils se ressemblent, ne sont pas toujours dirigés vers la même clientèle. Parce que les volumes d’information sont différents. Parce que le ton doit être différent. Etc. Etc. Pour résumer, je vous dirais ; Non. Je n’ai définitivement pas de recette. Je remets chaque jour 100 fois mon métier sur l’ouvrage et je teste perpétuellement des choses. Mais oui, je sais quels axes sont à privilégier et quelles sont les étapes à franchir, quel que soit le site visé.

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Pour commencer, j’analyse

Comme partout, la première étape, c’est l’audit. Je prends votre site en mains et j’analyse les différents paramètres au regard des techniques d’optimisation relatives aux algorithmes des moteurs de recherche. Attention, ce que vous dirai en retour pourrait ne pas vous plaire du tout. Mais c’est moi le spécialiste. Il se peut qu’un simple coup de boost suffise. Mais ne vous réjouissez pas trop vite, c’est rarement le cas. Il y aura des pages à refondre, des balises à ajouter partout, des contenus à créer. Après, je peux le faire moi-même, le confier à des spécialistes de mon équipe ou vous coacher pour que vous le fassiez vous-même. Nous déciderons de ça ensemble et nous écrirons ensemble le cahier des charges en fonction de votre budget et de vos objectifs.

Ensuite, on s’attache au contenu

Viens l’heure de l’optimisation éditoriale. Quels mots clés, à la fois en rapport avec votre activité et fréquemment utilisé dans les requêtes des internautes sont absents de vos pages. Je précise ici une chose au sujet des longues traînes. La longue traîne, c’est une suite de mots, que l’on trouve de plus en plus fréquemment dans les requêtes. Les internautes l’utilisent pour obtenir tout de suite un résultat plus précis dans leurs recherches. Certes, ces longues traînes sont précises et ne drainent donc pas un grand nombre de recherches. Mais pour chacune d’entre elles, c’est une niche d’internautes. Selon votre spécialité, cette suite de mots tapés dans les barres de recherche peut être intégrée dans le corps du texte et ainsi drainer ces internautes directement sur landing page. En plus des mots-clés stratégiques et classiques, les longues traînes sont un atout de plus. Seulement, ça ne sonne pas forcément toujours français. Rappelons que ces mots sont ceux utilisés le plus souvent par les internautes. Or, quand nous cherchons quelque chose, nous tapons rarement les déterminants. Par exemple, on tapera plus volontiers ‘spots surf sud France’, que ‘quels sont les spots de surf dans le sud de la France ?’ Attendez-vous donc à lire la première suite de mots dans votre contenu. Je peux comprendre que vous n’aimiez pas du tout, surtout si votre site cible un segment de profs de Français. Mais cette suite de mots vous fera pourtant gagner bien plus de visiteurs à la requête précise. Des visiteurs faciles à convertir. Pensez-y…

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Enfin, on passe aux recommandations

Une fois que le contenu est déjà optimisé, on peut commencer à voir plus loin, à s’inscrire dans la durée. Que faudra-t-il changer d’autre pour hausser la notoriété du site. Là, ça se jour entre technique pure, graphisme et ergonomie. A ce niveau, les outils et les modes changent régulièrement. Si vous voulez rester en haut, il faut vous mettre à la page. Et puis on ira voir encore plus loin, en mettant en place de véritables stratégies de communication, via les campagnes AdWords, par exemple, ou grâce aux réseaux sociaux. On parlera aussi netlinking, backlinks, etc… Vous l’avez compris. D’abord on analyse, puis on pare au plus pressé (façon de parler…) et enfin on réfléchit marketing à long terme. Comme je suis un garçon complet, j’interviens à tous les niveaux, mais toujours en relation avec les spécialistes de mon équipe. Je suis votre interface. Je traduis votre objectif en langage hermétique propre à nos métiers du web. S’il fallait faire évoluer la charte graphique de votre site, ou son ergonomie, je peux travailler avec votre webmaster, qui connaît déjà parfaitement votre site. Mais si vous le souhaitez, je peux aussi tout reprendre. Encore une fois, vous posez les objectifs en matière de résultats d’un côté. Moi, j’use de mes connaissances et des outils techniques disponibles de l’autre. Je mets mes moyens au service de votre volonté. Et je suis en outre un peu comme votre porte d’accès, votre guide, dans ce monde virtuel des réseaux internets.

Le plus important ? Disposer d’une stratégie holistique

Vous avez besoin de vous retrouver le plus haut possible sur les pages de résultats des moteurs de recherche. A moi de mettre en place, tel un architecte, la stratégie qui fera que votre immeuble tiendra debout longtemps, qu’il se verra de loin, et que les visiteurs s’y sentiront bien. Pour cela, il faut avoir une vision globale. Et pas seulement de votre site. Mais également de votre activité, du secteur sur lequel vous vous positionnez, de vos concurrents, etc. Tous les éléments doivent entrer dans ma réflexion. Aussi bien ceux propres à votre image de marque que ceux plus techniques dédiés à l’architecture de votre site ou à son ergonomie. Sans vision holistique du projet, point de salut. Inutile de passer son temps à essayer de boucher les fuites quand le bateau commence à prendre l’eau. Il est préférable de tout analyser. Afin de voir ce que l’on conserve et ce que l’on doit absolument changer ou simplement améliorer. Et pour chaque site, si la méthodologie est identique, la solution sera différente. C’est tout ce qui fait la différence entre un véritable expert SEO et un consultant free lance agissant pour le compte d’une seule famille par exemple.

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Quel que soit votre budget, je débuterai toujours mon travail par une analyse complète, on et offpage, interne à vos activités et dans le monde extérieur du net. Il faut commencer par replacer votre site dans son contexte pour percevoir ce qui doit être optimisé. Ce qui implique forcément une vision holistique, à la fois vue d’ensemble générale et précisément détaillée sur certains aspects qui nécessitent une optimisation. Tout interagit avec tout. Ne pas prendre compte des interactions entre les familles, c’est faire fausse route. Au mieux, les choses iront bien quelques temps avant que le site ne replonge dans les profondeurs du classement. Moi, je bosse à long terme. Deux choses commanderont ensuite les priorités à définir ; votre budget et vos objectifs. Mais n’attendez pas de moi que je bouche un trou, que je remplisse une fonction seule en vous disant que tout est désormais calé. Parce que ce n’est pas vrai, tout simplement. Alors certes, les résultats ne seront sans doute pas immédiats. Mais s’il suffisait de claquer des doigts, vous n’auriez pas besoin de moi. Les résultats immédiats engendrent aussi des baisses de résultats immédiates. Je peux vous garantir des résultats sur 6 à 9 mois. Et si au bout d’une année complète, les objectifs n’étaient toujours pas remplis, je finirais le travail gratuitement jusqu’à obtention desdits résultats.

Dans ce cas, ne vaut-il pas mieux travailler avec une agence SEO ?

D’un travail permanent, de la curiosité et de l’expérience naissent l’intuition, un outil humain indispensable…

Si vous voulez. Mais dites-vous bien une chose. Un chef de projet SEO au sein d’une agence web fait exactement la même chose que moi. Il est entouré d’une équipe de spécialistes comme moi et son métier consiste à obtenir les mêmes résultats que moi. Mais à ma différence, il est un peu moins libre que moi et s’enterre parfois sur des projets qui peinent à éveiller sa pleine curiosité et sa motivation. De plus, les tâches sont tellement séparées qu’il peut arriver qu’il ne puisse pas avoir l’œil sur tout. Dommage pour la vision globale. Après, que l’on nous appelle consultant en référencement naturel, expert en référencement SEO, ou chef de projet SEO ; que l’on travaille au sein d’une agence SEO ou selon une philosophie différente, nous faisons tous le même travail ; nous cherchons tous le meilleur référencement Google, qu’il s’agisse de référencement payant (SEA) ou de référencement naturel (SEO), voire de SMO (référencement sur les réseaux sociaux). De la même façon, une agence de référencement ne dispose pas dans son effectif de rédacteur web. Elle fait toujours appel à un prestataire extérieur pour sa rédaction SEO. La différence, c’est qu’elle est appelée à fonctionner avec des rédacteurs différents selon leurs disponibilités. De mon côté, je m’attache les services de rédacteurs de contenu de qualité que je connais dans leur méthodologie de travail, en fonction de leurs domaines de compétences et des habitudes de travail que nous prenons ensemble. Ce qui a pour conséquences secondaires une réduction des délais et un évitement des incompréhensions. Pour une acquisition de trafic pérenne.

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La formation SEO théorique a du bon, mais rien ne vaut la découverte en autodidacte accompli. L’expérience, ça compte beaucoup. Ce que l’on a découvert par l’expérimentation, on le retient plus facilement. Et surtout, on sait dans quel contexte l’utiliser. Il existe de très nombreuses façons d’augmenter artificiellement et avec résultats immédiats la popularité d’un site. Les experts en black hat vous le diront… Sans vous dire qu’ils sont passés de l’autre côté de la force. Le problème avec ces techniques, c’est qu’elles se repèrent désormais très facilement par les filtres Google. Panda et Penguin ont donné une petite leçon à ceux qui pensaient pouvoir se jouer artificiellement des algorithmes. Bon, ça vaut le coup de les expérimenter au moins une ou deux fois. De façon à confronter leurs limites et à comprendre comment actionner ces leviers. Parce que même dans une technique non permise par Google & Co, il y a des choses à apprendre. Tous les jours, il y a des choses à apprendre. Même si plus personne de sensé ne les utilise aujourd’hui, à cause du revers de la médaille (la punition des moteurs de recherche est à la mesure de la fraude sur ses algorithmes et peut coûter très cher en terme de e-réputation et donc en matière d’ecommerce), il est toujours intéressant de voir comment elles évoluent. Maintenir la veille tous azimuts est primordial. Cela permet d’adopter une approche pragmatique quelque soit le cas d’étude.

Lexique

Avant de vous laisser me contacter, je vous donne un petit coup de mains. Il se peut que dans nos futures conversations, j’utilise certains des termes listés ci-dessous. Voici donc quelques définitions qui vous permettront de mieux comprendre la SEO et de mieux percevoir la diversité des champs de compétence requis, du codage pur à la psychologie de l’internaute en goguette en passant par le talent de l’infographiste et, bien sûr, par l’élaboration d’une stratégie webmarketing.

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SEO : Pour Search Engine Optimization, ou optimisation sur les moteurs de recherche. Le SEO est l’ensemble des techniques de référencement naturel (par opposition au référencement payant) qui permettent à un site internet d’améliorer sa visibilité auprès des internautes.

SEA : Pour Search Engine Advertisement, ou publicité sur les moteurs de recherche. Le SEA regroupe les techniques qui permettent de valoriser l’image de son site grâce à une campagne de publicité sur internet. Les Google AdWords en font partie par exemple. Elle souvent très utile en complément d’une bonne SEO.

SMO : Pour Social Media Optimization, ou l’optimisation de la présence sur les réseaux sociaux. Ici, l’approche est différente et joue forcément avec la psychologie des internautes présents sur Facebook, Tinder, Instagram, Twitter, LinkedIn, Google + ou autres. Le but est d’attirer les internautes sur votre page grâce à ces réseaux sociaux. Et pour faire vivre votre entreprise sur les réseaux sociaux, vous aurez certainement besoin d’un…

Community manager : Personne chargée de faire vivre l’entreprise sur les réseaux sociaux. Elle doit être en capacité de réagir à l’actualité pour proposer des contenus pertinents, souvent drôles ou socialement impliqués en lien avec l’objectif marketing. C’est un vrai métier complet et qui demande de nombreuses ressources. Il m’arrive souvent de travailler en partenariat avec un community manager interne à l’entreprise.

CMS : Pour Content Management System, ou système de gestion de contenu. Il s’agit des interfaces permettant de construire des sites internet et de les gérer quotidiennement tout en y intégrant les paramètres SEO. Un spécialiste des CMS se nomme Content Manager. WordPress est un CMS par exemple.

CRO : Pour Conversion Rate Optimization, ou optimisation du taux de conversion. Ce terme regroupe les techniques diverses, allant du code à l’anticipation des désirs des visiteurs, permettant de maximiser le taux de transformation de visiteurs à prospects, puis à clients. C’est un des aspects techniques les plus intéressants à étudier en matière de webmarketing, et aussi l’un des plus importants.

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Netlinking : Stratégie basée sur l’acquisition de liens. Ici, le but est de poser des backlinks (liens de retour) sur d’autres sites internet, au sein d’articles cohérents et pertinents. Imaginons que votre entreprise soit spécialisée dans la fabrication de moteurs d’avion. Le but serait donc d’identifier tous les sites touchant à votre activité et susceptibles de vous apporter des visiteurs uniques, en fonction de leur propre réputation et de la valorisation effectuée par les métriques spécifiques. En règle générale, on y parvient par trois biais ;

  • La rédaction de contenu sponsorisé ;
  • L’échange de bons procédés entre votre site et le site d’acquisition ;
  • La rédaction d’articles plus journalistiques au sein duquel un lien est intégré comme source d’une information donnée dans l’article. Bien entendu, en cliquant sur le lien pour vérifier la source de l’information, le lecteur doit arriver sur votre Landing page. Pour être vraiment pertinent et maintenir une relation pérenne, l’information délivrée sur votre page doit être fiable et intéressante. On utilise souvent dans ce cas des infographies, faciles à lire et à comprendre.

Inbound marketing : Ou l’art de faire venir les clients à soi plutôt que d’aller les chercher. Ici, on entre dans une forme de jeu. Le but est donc de faire croire au visiteur qu’il vient parce qu’il en a envie, et non pas parce que vous êtes allés le chercher par la manche. On parle aussi de marketing intuitif. Des méthodes de vente purement commerciales comme l’anti-vente peuvent même y être associées. Les études montrent toutes qu’un prospect se convertit plus vite en client quand la décision vient de lui-même. Quand il se sent forcé, la contradiction primaire intervient et peu annuler la conversion finale. Pour le reste, le système de l’entonnoir reste le même ; badaud => visiteur => prospect => client => ambassadeur de la marque.

 

Stratégie éditoriale : La stratégie éditoriale concerne tous les mouvements destinés à acquérir des visiteurs par la création de contenus. Il peut s’agir de texte, d’infographies, de contenus vidéos et même d’images ou d’illustration. Une stratégie éditoriale se définit dans l’espace et dans le temps. Les moteurs aiment qu’un site soit vivant et ne reste pas figé. Il faut donc produire du contenu pertinent fréquemment. Le blogging récurrent est une arme indispensable. En créant un blog actif et dynamique, reversant des liens vers votre site principal, vous vous assurez un flux constant d’acquisition grâce à un netlinking ciblé.

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SERP : Search Engine Results Pages, ou page des résultats des moteurs de recherche. Il s’agit des pages affichant les résultats des requêtes tapées par les internautes. C’est là qu’il faut se trouver en tête, en dehors des référencements payants bien sûr.

 

Long Tail : Ou longue Traîne, ces suites de mots utilisées dans les requêtes des internautes cherchant une réponse précise. Voilà une source de prospects intéressante si elle trouve exactement ce qu’elle cherche chez vous. Inutile donc d’utiliser des longues traînes qui n’ont aucun rapport avec votre activité dans le seul but d’acquérir un trafic qui ne pourra être transformé. Certes, la niche est restreinte, mais 100 % de 10, c’est aussi bien que 1 % de 1 000…

 

Migration de site : Opération consistant à changer d’hébergeur. En somme, vous changez d’adresse. Il faut donc que vous soyez certains que vos visiteurs vont vous retrouver. Une migration s’accompagne très régulièrement d’une refont de site. Quitte à déménager, autant revoir la décoration, non ?